Экспорт или внутренний рынок: куда продавать свое зерно?

28.09.2023

Некоторые эксперты отмечают, что зерновой рынок становится все более депрессивным. Действительно, низкие цены на внутреннем рынке, проблемы с логистикой и высокие пошлины, удорожание ГСМ, удобрений и других компонентов не внушают оптимизма.

Уборочная кампания продолжается, урожай обещает быть, как минимум, неплохим, к этому прибавляются остатки с прошлого года, и перед аграриями стоит выбор: продавать на экспорт или внутри страны, где можно получить большую маржу?

Специалисты «Зерно-Агрегатора» сравнили оба варианта и выяснили, когда лучше продать на экспорт, а когда на внутренний рынок.

Что с экспортом?

Последние несколько месяцев отгрузка зерна на экспорт идет рекордными темпами. За июль и август было вывезено 5 млн. тонн при цене 230-240$ за тонну. Осенние контракты Минсельхоз предлагает заключать по более высокой цене – от 260$, а к ноябрю-декабрю продавать зерно по 270$. Некоторые зерновые брокеры уже сейчас отмечают, что продажи российской пшеницы на осень остановились и на мировом рынке в течение двух недель нет активности.

Известно так же, что крупнейший импортер российской пшеницы Египет на последнем тендере закупил зерно из Франции и Румынии, так как оно было дешевле предложений российского зерна. При такой планке цен есть риск, что и другие страны заместят российское зерно.

Экспортные пошлины, установленные в России, также могут способствовать сокращению объемов отгрузки. Эксперты считают, что пошлина с привязкой к курсу рубля может привести к падению доходов аграриев, но в то же время обеспечит продовольственную безопасность. В то же время генеральный директор ИКАР Дмитрий Рылько полагает, что снижения объема экспорта при этом не будет, или оно будет незначительным, а аграрии все равно будут продавать свой товар. Но, по мнению Рылько, в долгосрочной перспективе такие действия приведут к снижению инвестиционной активности сельхозпроизводителей, так как маржа будет уменьшаться. Одновременно с этим растет и стоимость морских перевозок, в основном, из-за нехватки больших сухогрузов. Перевозки по железной дороге из-за ее высокой загруженности теперь тоже дольше и дороже. Не отстает и автотранспорт – в пик сезона тарифы перевозок обновляют рекорды.

А как обстановка на внутреннем рынке?

Внутри страны цены на все группы зерновых, масличных, технических культур в целом продолжают снижаться. На них сейчас давит поступающий объем зерна нового урожая, который аграрии стремятся быстро продать и, что еще важнее, быстро отгрузить. Пшеница третьего класса на этой неделе подешевела: на 900 руб./т на Юге, на 777 руб./т в Центральном регионе, на Волге падение составило 1189 руб./т.  В среднем цена колеблется от 10300 руб./т до 12000 руб./т в зависимости от региона. «Четверка» тоже дешевеет: на Юге стоимость упала на 730 руб./т, в Центре почти на 400 руб./т, на Волге подешевела на 650 руб./т.

Из-за такого длительного снижения цен одни сельхозпроизводители быстро продают зерно, пока цена совсем не упала, другие держат его на складах в ожидании роста стоимости. С учетом старта уборки технических культур в основных зернопроизводящих регионах напряжение на рынке только усиливается.

Куда же лучше продать новый урожай?

Что выбрать – продажу на экспорт или внутри страны – будет зависеть от нескольких факторов.

1. Качество зерна. Зерно лучшего качества и подходящее по параметрам для экспорта выгодней продавать за рубеж, даже несмотря на высокие пошлины и транспортные расходы. Пшеницу более низкого качества, которую невозможно продать на экспорт, необходимо реализовать внутри страны и, как советуют эксперты, лучше с этим не затягивать.
2. Объем партии к продаже. Как показывает практика, эффективнее продавать зерно частями в течение всего года. Такой способ позволит сбалансировать потери и прибыль. Можно посоветовать разделить урожай на части и продавать как на экспорт, так и на внутренний рынок.
3. География предприятия и удаленность логистических узлов. В южных регионах, где есть морские порты и большие перевалочные узлы, аграрии традиционно больше продают на экспорт. Регионы, граничащие с Китаем, Казахстаном, Прибалтикой тоже могут вполне успешно экспортировать сельхозпродукцию за рубеж, тем более, что в этом году она там пользуется спросом. Тем, кто находится далеко от морских и железнодорожных узлов, стоит сравнить, что выгодней – продать дешевле внутри страны, но с меньшими затратами на логистику, или дороже на экспорт, но с более дорогой транспортировкой и возможными нарушениями сроков отгрузки.

Так куда же выгодней продавать – на экспорт или внутри страны? На этот вопрос нет универсального ответа, все зависит от конкретных условий. Но, стоит учитывать, что в основной массе регионов реализовать урожай внутри России получится быстрее.

В цифровой агросреде «Зерно-Агрегатор» вы всегда сможете продать необходимое количество зерна на внутреннем рынке, в каком бы регионе вы ни находились. На нашей платформе есть продавцы и покупатели из Сибири, Центральных регионов, Юга, Поволжья, поэтому вы сможете найти наиболее выгодный вариант для сделок. Регистрируйтесь уже сегодня, чтобы не упустить хорошие предложения!

Зерно Он-Лайн