DNS на тропе маркетплейсов: сможет ли ретейлер потеснить лидеров?

08.10.2026

DNS трансформирует свою платформу в полноценный маркетплейс, открывая ее для сторонних продавцов. Ассортимент площадки выйдет далеко за рамки привычной электроники и бытовой техники. В личном кабинете селлера уже сейчас можно выбрать одну из 28 товарных категорий, среди которых фигурируют товары для дома, одежда, косметика, бытовая химия и даже продукты питания.

Информация о запуске закрытого бета-тестирования маркетплейса появилась в середине сентября, когда на сайте DNS был создан раздел для продавцов («DNS селлер»). В нем компания анонсировала расширение сотрудничества по модели FBO, при которой поставщики отгружают товары на склады маркетплейса. На начальном этапе приемка осуществляется в восьми крупных городах, включая Москву, Санкт-Петербург и Екатеринбург.

Ценообразование на площадке будет полностью в руках продавцов. DNS заявляет об отсутствии платного продвижения, а комиссия за продажу составит 20–25% в зависимости от категории, что для некоторых товаров значительно ниже, чем у Ozon и Wildberries. Ретейлер также берет на себя расходы по хранению и логистике, но оставляет за собой право потребовать вывезти товар, если он не продается в течение 30 дней.

Эксперты предполагают, что DNS, скорее всего, будет использовать смешанную модель работы: часть товаров выкупать, а с частью поставщиков работать по агентской схеме, как это уже делает «М.Видео». Аналитик Data Insight Сергей Семко считает, что это позволит компании не замораживать средства в товарных запасах.

Привлекательно низкая комиссия, по мнению основателя «WOW-стратегия» Сергея Петренко, является стратегическим ходом для привлечения максимального числа продавцов на старте. Он сомневается, что такие условия сохранятся надолго.

По данным Data Insight, DNS уже является крупным игроком на рынке e-commerce, занимая 4-е место среди интернет-магазинов России в 2025 г. с онлайн-продажами в 288,6 млрд руб. Запуск маркетплейса по модели FBO является логичным шагом, так как позволяет использовать существующую логистическую инфраструктуру без значительных дополнительных затрат.

Аналитики считают, что DNS будет действовать осторожнее, чем «М.Видео», постепенно тестируя новые категории, прежде чем выходить за пределы своего основного профиля. Тем не менее, по мнению Эльдара Муртазина из Mobile Research Group, DNS обладает потенциалом, чтобы серьезно изменить расстановку сил на рынке и составить конкуренцию Ozon и Wildberries. Основной вызов для компании — привлечь аудиторию, привыкшую покупать товары повседневного спроса на других площадках, и при этом не размыть свой сильный бренд в сегменте электроники.

Интересно, что трансформация DNS идет на фоне критики марктеплейсов, которую неоднократно озвучивал сооснователь и президент компании Дмитрий Алексеев. Он, в частности, обвинял их в продаже несертифицированной техники и контрафактной продукции.

Конкурент